الملخص التنفيذي
ساهم برنامج "آيبيا" IBEA لتسريع المدفوعات في تمكين أحد الموردين السعوديين متوسطي الحجم من سد فجوة مفاجئة في رأس المال العامل خلال نفس اليوم—دون الحاجة إلى إصدار ديون جديدة—وذلك عبر تسريع ثلاثة فواتير معتمدة (بإجمالي 327,000 ريال سعودي) بمتوسط خصم 3%. نفّذ فريق الحسابات الدائنة لدى المشتري المدفوعات وقام بتسوية العمليات بشكل مباشر عبر منصة "آيبيا"، مستفيداً من خصم جيد على فواتير مستحقة الدفع، ومثبتاً في نفس الوقت كيف يمكن للحسابات الدائنة لدى المشتري أن تتحول إلى مصدر للسيولة من خلال تسوية العمليات بخصم من قيمتها الفعلية.
نظرة عامة على إطلاق المنتج
عندما أطلقت "آيبيا" منتجها مع أول عميل، حوّلت عملية السداد التقليدية بين الشركات (B2B) إلى عملية مؤتمتة وسلسة. حيث تتيح المنصة للمشترين دفع مستحقات الموردين مبكراً مقابل خصم، بينما يحصل الموردون على سيولة فورية من الفواتير المعمدة عند الجهات المتعاقدة ولديهم فواتير مستحقة الدفع. النتيجة هي دورة متواصلة من السيولة والربحية عبر سلسلة التوريد.
معضلة السيولة
أحد الموردين متوسطي الحجم—الذي كان يعتمد تاريخياً على تسهيلات ائتمانية من البنوك لتمويل رأس المال العامل—واجه عجزاً مفاجئاً في هذه التسهيلات خلال الشهر الأول من التشغيل. ومع اقتراب استحقاق المصاريف التشغيلية وبقاء عدة أيام فقط على حلول موعد الفواتير، كانت الخيارات التقليدية (زيادة الحد الائتماني أو الحصول على قروض قصيرة الأجل) تنطوي على تكلفة أعلى وتأخير في الإجراءات.
الحل الملائم
من خلال بوابة الموردين في "آيبيا"، اختار المورد تسريع ثلاثة فواتير معتمدة بإجمالي 327 ألف ريال سعودي، بمتوسط خصم 3%. نفّذ المشتري عملية السداد المبكر بضغطة زر؛ وتم تحويل مبلغ الفواتير إلى المورد في نفس اليوم مباشرة من حساب المشتري البنكي. لم تكن هناك حاجة للاقتراض، أو إصدار ديون إضافية لتمويل عجز السيولة—بل مجرد تسريع لمستحقات معمدة مسبقاً.
لمحة سريعة
النتائج والأثر
للمورد
للمشتري (الحسابات الدائنة)
لماذا يهم ذلك (السياق السوقي)
لطالما اتسمت ممارسات الدفع بين الشركات في السعودية بتأخر السداد وارتفاع مخاطر التعثر، ما يضغط على التدفقات النقدية للشركات الصغيرة والمتوسطة. في الأسواق التي تشهد تأخير مستمر في المدفوعات، غالباً ما يقوم الموردون الأجانب بتسعير علاوة مخاطر إضافية، مما يرفع التكاليف ويزيد الضغط على رأس المال العامل. يعالج الخصم المرن هذه المشكلة مباشرة من خلال تقليل المخاطر المرتبطة بتسوية مستحقات الموردين، وتمكين المشترين من الاستفادة من الخصم مع تعزيز موثوقية المنظومة ككل.
خلاصة تحليلية
للمشتري
يتيح نموذج الخصم المرن من "آيبيا" لفرق المالية برمجة عوائد على الحسابات الدائنة عبر تسريع فواتير معمدة مسبقاً بشكل انتقائي عندما يصل معدل الخصم للنطاق المستهدف أو يتجاوزه. عملياً، يحول ذلك الحسابات الدائنة إلى مصدر لتوليد النقد مع الحفاظ على رضا الموردين.
للمورد
تعمل "آيبيا" كقناة لتوفير السيولة عند الطلب في أوقات شح السيولة، دون الاعتماد على الاقتراض. وبما أن التمويل مرتبط بفواتير معتمدة بدلاً من قروض جديدة، يقل اعتماد الموردين على التسهيلات والرسوم والالتزامات، مما يعزز القدرة على التنبؤ بالتدفقات النقدية واستقرار العمليات.
مؤشرات الأداء الرئيسية
الخاتمة
تُظهر هذه التجربة كيف توفّق "آيبيا" بين مصالح الطرفين في المعاملات المالية، حيث يحصل الموردون على سيولة فورية بدون تكاليف اقتراض مرتفعة، بينما يحوّل المشترون الحسابات الدائنة والفواتير المعمدة إلى مصدر دخل وتوفير بمرونة عالية. النتيجة هي نظام مدفوعات متكامل وآلي يُحسّن السيولة، ويقلل من تكاليف العمليات، ويقوي العلاقات بين المشترين والموردين، محوّلاً وظيفة الحسابات الدائنة إلى محرّك حقيقي للنمو.
