ريادة الأعمال
خلال السنوات الماضية أصبح مصطلح «ريادة الأعمال» شائعًا على نطاق واسع، مما يجعلنا نتساءل من هو حقًا رائد الأعمال؟ وما أهم الصفات التي يجب أن يتحلى بها؟.
تُعرّف رائدة الأعمال لمياء الشمري «ريادة الأعمال» بأنها بناء مشاريع لحل مشكلة ما، والتي تكون بطبيعتها عالية المخاطر والأرباح، ومن ثم سريعة النمو.
وعن طبيعة رواد الأعمال أشارت لمياء الشمري إلى أن هناك صفات أساسية يجب أن يتحلى بها رائد الأعمال الناجح، لعلّ أهمها هاتين الصفتين: أولها أن يكون تنفيذيًا بمعنى أنه حين يتخذ قرارًا ينفذه، ولا يؤجل أبدًا حل المشكلات الخاصة بمشروعه، وثانيهما أن يفي بوعوده، وأكدت الشمري على هذه النقطة بالتحديد، مشيرة إلى أن رائد الأعمال الذي ينفذ ما يعد به، يكتسب ثقة واحترام المستثمرين والعملاء والموظفين، وبالتالي حين تمر شركته بظروف صعبة (وهذا وارد في أي مشروع)، يثق من حوله بقدرته على تخطي التحديات التي تواجهه.
ومن بين الصفات الأساسية التي يجب أن يتحلى بها رائد الأعمال أيضًا مهارة البيع، حيث أشارت ضيفة الحلقة إلى أن هذه المهارة تُمكنه من إقناع المستثمر بفكرته، وإقناع العملاء بمنتجه، وإقناع أفضل الكوادر بالانضمام للعمل في شركته.
وعن تشبث رائد الأعمال بفكرته، أكدت الشمري على أهمية أن يكون ولاء رائد الأعمال للمشكلة وليس للحل، مشيرة إلى أن من المهم أن يستمع رائد الأعمال للآخرين، وأن يتحلى بالمرونة لتقديم حل آخر، إذا لم يكن الحل الذي يقدمه ذا جدوى.
تحديات
ولأن طريق ريادة الأعمال لا يخلو من العقبات، فمن المهم أن يعرف رائد الأعمال التحديات التي قد يواجهها حتى يعرف كيف يتعامل معها، وفي هذه النقطة أشارت الشمري إلى أن من أبرز هذه التحديات هي ألا يكون في محيطه مستشار، أو مرشد، أو روّاد أعمال آخرين واجهوا تحديات مشابهة أو لهم أهداف مماثلة، كذلك من أهم التحديات التي تواجه رائد الأعمال هي عدم قدرته للوصول إلى مصادر التمويل والاستثمار، وافتقاره إلى الثقة الكافية للقدرة على بيع المنتج أو تقديم خدمة مناسبة للعميل، كما ذكرت الشمري.
كيفية الحصول على تمويل
ولأن أي مشروع يحتاج إلى تمويل كافٍ حتى ينجح، تحدثت الشمري عن أهم المصادر التي يمكن أن يحصل من بينها الشباب على تمويل لمشروعهم، والتي يأتي على رأسها مدخرات رائد الأعمال نفسه في المقام الأول، ثم يأتي في المقام الثاني عائلته وأصدقائه، باعتبارهم الأكثر إيمانًا بفكرته، والأكثر دعمًا له.
كما تحدثت لمياء عن المستثمرين الملائكة الذين لا يقدمون لرائد الأعمال تمويلًا لمشروعه فحسب، وإنما يقدمون له المشورة أيضًا، ويكونون بمثابة مرشدين له، وليس فقط مستثمرين.
أهمية مسرعات الأعمال
وإذا كان رائد الأعمال يبحث عن مكان واحد يساعده على حل كل التحديات التي قد يواجهها، فتكمن الإجابة هنا في «مسرعات الأعمال»، والتي تؤكد الشمري أنها ليست مكانًا فقط لتقديم الاستثمار، لكنها يمكن أن تكون نقلة كبيرة في طريقة تفكير المستثمر.
وأشارت إلى أن إرشاد رائد الأعمال وتوجيهه من أهم المزايا التي توفرها المسرعات لرواد الأعمال، وهي القيمة الكبيرة التي يحتاجها أي رائد أعمال من أجل إنجاح مشروعه.
كما تضم المسرعات الكثير من رواد الأعمال الذين حتى وإن اختلفت المجالات التي يعملون بها، لكن يجمع بينهم تحديات مشتركة، بما في ذلك تكوين فريق العمل، والتسويق للمنتج، والتحديات القانونية.
ولأن جذب المستثمرين يعتمد بشكل أساسي على طريقة عرض الفكرة؛ أشارت الشمري إلى أن المسرعات تساعد رواد الأعمال على الاستعداد لهذه اللحظة، والتدريب كثيرًا من أجل عرض المشروع بأفضل طريقة ممكنة، مؤكدة أن مسرعات الأعمال تفتح بابًا لرواد الأعمال للتواصل مع المستثمرين والمستفيدين.
حديث المصعد
وبالحديث عن عرض الفكرة، أشارت لمياء الشمري إلى المصطلح الشهير في ريادة الأعمال والذي يُعرف بـ«حديث المصعد»، مؤكدة أنه ينقسم إلى ثلاثة أجزاء، وهي أولًا الفئة التي يخدمها رائد الأعمال في المجتمع، وثانيًا المشكلة التي يحلها لهم، وثالثًا المنتج أو الخدمة التي يقدمها لحل المشكلة.
ونصحت رواد الأعمال بعرض فكرتهم بطريقة القصة، وترك أثرًا إنسانيًا وعاطفيًا على المستثمرين والعملاء.
نصيحة لروّاد الأعمال الشباب
وفي الختام نصحت لمياء الشباب بالتحلي بالشجاعة والإقدام، والاستفادة من البرامج الكثيرة المتاحة لمساعدة الشباب على اكتساب المهارات، وإيجاد حلول مبتكرة للفرص الكثيرة المتوافرة، والمساهمة في تحقيق رؤية 2030.
