يعتبر Canvas أحد الإستراتيجيات المٌعدّة حديثًا في عالم ريادة الأعمال فهو قائم على صفحة واحدة تنظم عملية التواصل بين الشركات الناشئة والعملاء وتبين القيمة التي تريد الشركات الناشئة أو المنظمات تقديمها للمجتمع، فهو أشبه بالمرجع الأساسي الذي تقوم عليه الأعمال والمشاريع الحديثة.
ويتكوّن هذا النموذج من عدّة عناصر وهي:
1) القيمة المقدمة Value Proposition
القيمة هي الحل الذي ترغب بتقديمه لمعالجة مشكلة أو تحديّ يواجه العملاء، فجميع الشركات أو المنظمات الناجحة تعمل على حل المشاكل وتلبية الاحتياجات.
2) شرائح العملاء Customer Segments
المقصود بشرائح العملاء هو تقسيم الجمهور المٌستهدف إلى شرائح مختلفة بناء على تقسيمات معينة مثل المناطق التي ينتمون إليها، أعمارهم أو حتى مستويات الدخل.
3) الأنشطة الرئيسية Key Activities
الأنشطة الرئيسية هي جميع الإجراءات التي يجب على الشركة الناشئة اتخاذها لبدء عملية التشغيل أو الإنتاج.
4) الموارد الرئيسية Key Resources
الموارد هي جميع الاحتياجات التي تحتاجها الشركة أو المنظمة للبدء بالعملية الانتاجيّة مثل مواد الخام والموظفين وغيرها.
5) القنوات Channels
يٌعتبر مفهوم القنوات هنا أعم وأشمل مما يبدو عليه، فالقنوات في نموذج العمل Canvas تمثل الطرق المستخدمة للتواصل مع العملاء أو الوسائل المستخدمة لتوصيل القيمة إلى الجمهور.
6) علاقات العملاء Customer Relationship
وهي معرفة طبيعة علاقتك مع العملاء وكيف ترغب في أن تكون، فعلى سبيل المثال الشركات الناشئة التي تستهدف فئة الشباب عادةً ما تكون علاقتهم مع العملاء غير رسميّة.
7) الشركاء الرئيسيون Key Partners
وهم الجهات أو الأشخاص الذين يساعدونك في عمليّة الإنتاج والتوزيع مثل الشركات، الموردين، والموزعين والمستثمرون وغيرهم.
8) هيكل التكاليف structure Costs
لا تخلوا عمليّة الإنتاج من التكاليف فكل منتج يتم صنعه هو تكلفة على الشركة الناشئة وهنا يتم جمع التكاليف وتقسيمها للحد منها أو تقليلها.
9) مصادر الإيرادات Revenue Stream
وهذا القسم يوضح كيف يمكن للشركة الناشئة تحقيق الدخل والأرباح ومن أين تأتي وأيهم أكثر منفعة من حيث القيمة.
وعلى الرغم من الفوائد العديدة التي يقدمها نموذج العمل Canvas إلا أنه لا يقدّم دراسة عميقة تحت كل قسم إنما هي فقط أداة لترتيب الفكرة ودراستها بشكل بسيط ودون أي تعقيد.
وهكذا يبدو الهيكل النهائي لنموذج العمل Canvas:
